Started with the “homecare guide” on a project basis but with a jointly determined end goal and result. The goal was to write a manual for local project managers who, based on this manual, could go through the steps to develop the business case locally. This was not an easy exercise but the end result is impressive; a bite-sized, project-based manual that has been made visually appealing, ready to deploy around the globe.
Global Hospital & Homecare Lead • Danone
Homecare, the extension of care from the hospital to the patient at home, is an important distribution channel for Danone Specialized Nutrition. The goal is to let patients, worldwide, come into contact with this as easily as possible. I asked Paul to translate our route-to-market model into a practical, readable and attractive guide.
In recent years we have invested a lot in improving the service, but we are less good at including our relations in this. We needed a marketing and communication strategy and found a perfect partner in Paul. Paul is decisive, result-oriented and experiences him as a professional sparring partner with an eye for details and stakeholders.
Paul helped Dux Nova formulate our brand promise, by reading well / by (continuing to) ask sharp questions / expressing his feelings, a piece has been created that touches the core and reads well! Paul keeps his promises and ensures results. All this in a bold and pragmatic way. All in all, an excellent interpretation of this marketing assignment!
Paul helped us with the strategy for the coming years. Based on our financial, marketing and sales performance, an analysis has been carried out and we have jointly drawn up an action plan for 2020 where the goal is to double the turnover. With clear priorities, a translation has been made into a monthly content calendar that we follow. We are now implementing this. Paul is sharp, analytical and can quickly read up and empathize with our company. His approach is pragmatic, immediately feasible for us in practice.
Marketingstrategie is het bepalen van de lange-termijnkoers van een organisatie of Strategic Business Unit (SBU) en focust zich op een goede afstemming tussen de organisatie en haar omgeving, oftewel een goede ‘marktfit’. Hiervoor dienen de externe omgeving en de eigen interne mogelijkheden van een organisatie geanalyseerd te worden. Daarna worden de doelstellingen en een strategie geformuleerd. Kernvragen zijn; Wat wil je bereiken? En; Hoe wil je daar komen? De lange-termijnkoers dient vervolgens ook vertaald te worden naar tactische of operationele korte-termijnbeslissingen.
Een merkstrategie is het beschrijven en actief uitvoeren van een beleid dat een bepaalde lading, kenmerken, voordelen, associaties en gevoelens verbindt aan een merk.
Branding is het vermelden van een merknaam, bedrijfsnaam of logo met als doel de bekendheid ervan te vergroten. Deze vorm van marketing is bedoeld om brand value op te bouwen en andere marketingactiviteiten te ondersteunen, is niet zozeer om het publiek aan te zetten tot actie. Branding is bouwen aan je eigen merk.
Bij Key Account Management gaat het om de focus op de belangrijkste (potentiële) klanten en de inrichting van een team rondom deze klanten, een key accountteam. Het behoud ervan is cruciaal voor een bedrijf voor vandaag maar de ontwikkeling ervan voor de omzet van morgen of de toekomst.
een sales of verkoopstrategie is de lange termijn doelstelling van je bedrijf om de markt met je product te benaderen. Dit gebeurt obv de Ansoff-matrix op basis van bestaande vs nieuwe producten op een bestaande vs nieuwe markt. De strategieën die hierdoor gedefinieerd worden zijn marktpenetratie, productontwikkeling, diversificatie en marktontwikkeling.
in een verkoopplan staan de doelen die je met jouw bedrijf wil bereiken, welke verkoopstrategie hiervoor nodig is en een actieplan om deze doelen te realiseren. Maak dit verkoopplan zo concreet mogelijk: welke middelen of resources ga je hiervoor inzetten, wat ga je doen, hoe ga je het doen en wanneer ga je het doen.
Voorbeeld opzet salesplan:
De keuzes over met welke boodschap en met welke middelen met wie wordt gecommuniceerd en wanneer.
betekenisvolle merken hebben een unieke, krachtige en eenvoudige merkbelofte. Een belofte die ze maken naar zichzelf en naar de wereld. Eentje die kort en krachtig zegt waar ze voor staan. De belofte komt voort uit je merkpositionering: de plek die je wilt innemen in de wereld en in het hoofd van je doelgroep.
